Obsah, který řeší problém zákazníka: jak ho tvořit

Obsah, který řeší problém zákazníka, je příspěvek, který odpovídá na skutečný problém vašeho publika a rovnou ukazuje řešení. Obvykle přibližuje rozhodnutí objednat se, protože čtenář v něm pozná svůj problém a vidí, že ho umíte vyřešit. Postup je jednoduchý: zjistíte, na co se vás klienti už ptají, vyberete jeden problém na příspěvek a cestu ukážete na pár slidech.

Vložte svůj @ a podívejte se na karusel o problému vašeho klienta ve vašich barvách. První karusel je zdarma a nechceme vaše heslo. Vytvořit můj první karusel

Proč příspěvek o vašem oboru zapadne

Spousta lidí, kteří pracují s klienty, volí téma podle toho, co sami vědí, a ne podle toho, co klient cítí. Vznikne pěkný příspěvek o "důležitosti kvalitní stravy" nebo o "přínosech pilates". Je to správně, ale čtenář se v něm nevidí.

Člověk otevře Instagram s problémem v hlavě: "proč se vždycky o víkendu vzdám diety?", "proč mě bolí koleno na schodech?". Když příspěvek řekne přesně tuhle větu, zastaví se. V tu chvíli se rozhodne, že mu rozumíte.

Co to je a co ne

Příspěvek, který řeší problém, má obvykle čtyři části:

• Problém slovy klienta. Věta, kterou opravdu říká, ne odborný termín.
• Proč se to děje. Krátké vysvětlení, které čtenáře zbaví viny.
• Cesta. Jeden nebo dva kroky, které zvládne udělat ještě dnes.
• Pozvání. Co udělat, když bude chtít pomoc jít dál.

Zapadá mezi ostatní typy obsahu ve vašem týdnu. Obsah pro vztah ukazuje, kdo jste, obsah s hodnotou učí téma a prodejní obsah zve k objednání. Tenhle dokazuje, že problémy řešíte.

Jak zjistit bolesti svého publika

Nepotřebujete drahý průzkum. Bolesti už máte ve své práci, na čtyřech místech:

1. První schůzka. Zapište si 3 otázky, které slyšíte každý týden. Když se zeptá jeden, dalších deset má stejný dotaz a nezeptalo se.
2. Direct a WhatsApp. Přečtěte si poslední zprávy lidí, kteří se ptali na informace. Věty zkopírujte tak, jak byly napsané.
3. Komentáře, vaše i u profilů ve vašem oboru. Stížnosti a dotazy pod cizími příspěvky ukazují, co publikum hledá a nenachází.
4. Pole s otázkami ve Stories. Zeptejte se "co je pro vás nejtěžší v oblasti X?" a nechte odpovědi vytvořit seznam témat.

Všechno sepište do jednoho seznamu a označte, kolikrát se každá bolest objevila. Ta nejčastější je váš další příspěvek. Jedna bolest na karusel: když zkusíte vyřešit tři, nevyřešíte žádnou.

Tahle logika odpovídá tomu, co Google chce od jakéhokoli obsahu: vytvořený, aby pomáhal lidem, ne aby lákal na kliky, a vycházející z toho, co čtenář opravdu potřebuje vědět.

3 příklady karuselů, které řeší problém

Příklady níže jsou nápady k přizpůsobení vašemu oboru, ne pravidla. Všechny se vejdou do limitu Instagramu, který umožňuje až 20 fotek a videí v jednom příspěvku.

1. Výživa: "Proč se o víkendu vzdávám diety"

Slide 1 dává problém na obálku, větou pacienta. Na slidech 2 až 4 je vysvětlení podle vašeho přístupu: proč příliš přísná pravidla přes týden mohou o víkendu zpětně dolehnout. Na slidu 5 je krok na dnes, který byste doporučili i v ordinaci, třeba naplánovat si jedno volné jídlo místo zákazu všeho. Poslední slide vybízí k uložení příspěvku a k poslání dotazu do directu.

Proč to funguje: zbavuje čtenáře viny a dává malý krok, který může vyzkoušet ještě týž den.

2. Fyzioterapie: "Bolí mě koleno na schodech: co dělat, než přijdu do ordinace"

Slide 1 je otázka na obálce. Slidy 2 až 4 jednoduše a bez diagnózy vysvětlují, co v takovém případě obvykle zkoumáte a které příznaky vyžadují osobní vyšetření. Na slidu 5 je obecná rada pro každodenní život. Poslední říká, kdy se vyplatí objednat.

Proč to funguje: člověk odchází s radou a s jasnou představou, kdy vyhledat pomoc. To buduje důvěru a pozvání přijde ve správnou chvíli.

3. Zubní lékařství: "Bojím se zubaře: jak vypadá první návštěva"

Slide 1 řekne strach nahlas. Slidy 2 až 4 krok za krokem ukazují, co se při první návštěvě děje a oč může pacient požádat, aby se cítil dobře. Na slidu 5 je vaše věta o tom, jak takové pacienty vedete. Poslední zve k poslání dotazu do directu.

Proč to funguje: bolestí je tu obava z objednání. Když vysvětlíte, co se bude dít, strach z cesty zmizí.

Pokud má vaše profesní komora pravidla o tom, co se smí v propagaci objevit, dodržujte je při výběru tématu i slov.

Krok, který zabere nejvíc času: napsat a nakreslit každý slide

Zjistit bolest zvládnete za deset minut, protože už ji máte v hlavě. Zdržuje přeměna na šest slidů s krátkým textem a vizuálem, který vypadá jako váš, mezi jedním klientem a druhým, a bez odpoledne stráveného v Canvě.

Cardume sestaví slidy ve vašich barvách, pro váš obor a vaším stylem řeči. Vložte @ a tenhle krok přeskočte. Udělat tenhle krok v Cardume

Jak příspěvek zařadit do týdne

Střídejte typy: jeden příspěvek řeší bolest, jeden ukazuje váš styl, jeden zve. Jak to všechno uspořádat, najdete v článku jak vytvořit redakční kalendář na Instagram. Na příspěvek, který zve, se dobře hodí AIDA v karuselu. A pokud řešíte frekvenci, přečtěte si jak často přidávat příspěvky na Instagram.

Jak na to v Cardume

1. Vložte svůj @. Cardume přečte, co je na profilu veřejné (barvy, obor a styl řeči), a nechce vaše heslo.
2. Vyberte téma a styl. Napište bolest svého klienta jeho slovy. K dispozici je šest hotových stylů: Editorial, Moderno, Pop, Tweet, Caderno a Minimalista, všechny ve vašich barvách.
3. Stáhněte a zveřejněte. Stáhnete slidy i popisek a zveřejníte, kdy chcete. Cardume za vás nepublikuje.

Bolest, kterou klient opakuje v ordinaci, může být karusel už dnes. První karusel je zdarma a nechceme vaše heslo. Vytvořit můj první karusel

Cardume se postará o vizuál a základní text. Před zveřejněním si ho přečtěte a ověřte, že rada sedí k vaší praxi: pacienta znáte nejlépe vy.

Často kladené otázky

Co je obsah, který řeší problém zákazníka?

Je to příspěvek, který vychází ze skutečného problému vašeho publika a ukazuje cestu k jeho vyřešení. Řekne větu, kterou klient říká, vysvětlí, proč se to děje, a dá krok, který je možné udělat.

Jak zjistit bolest svého publika?

Podívejte se tam, kde se už objevuje: otázky na první schůzce, zprávy v directu a na WhatsAppu, komentáře a pole s otázkami ve Stories. Bolest, která se opakuje nejčastěji, je téma dalšího příspěvku.

Prodává takový obsah?

Neprosí o prodej, ale přibližuje rozhodnutí: kdo vidí svůj problém vyřešený, si na vás vzpomene, až se bude objednávat. Výsledek slíbit nelze, protože závisí na profilu a publiku.

Zveřejňuje Cardume za mě nebo chce moje heslo?

Ani jedno. Stáhnete a zveřejníte, kdy chcete, a Cardume čte jen to, co je na vašem profilu veřejné.

Kolik to stojí?

První karusel je zdarma. Pro pokračování stojí Cardume Pro 9 US$ měsíčně při roční platbě (108 US$/rok) nebo 13 US$ měsíčně. Zahrnuje 30 výtvorů měsíčně. Máte 7 dní záruky a zrušit můžete kdykoli.