AIDA 漏斗：怎麼做出能促成行動的輪播

AIDA 漏斗是四個步驟的腳本：注意（Attention）、興趣（Interest）、渴望（Desire）、行動（Action）。放進輪播裡，每個步驟就是一到兩頁：封面抓住注意，接著的頁面維持興趣，案例帶出渴望，最後一頁只請對方做一件事。照這個順序走，讀者就不會看到最後還不知道該做什麼。

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為什麼輪播有人按讚，卻沒人來預約

很多需要接待客戶的專業人士，輪播做得不錯，讚也有，卻沒有人私訊。問題幾乎都出在順序：內容什麼都講了，卻忘了開口邀請；或是在第一頁、對方還沒有理由繼續看的時候，就急著邀請。

AIDA 幫你理出閱讀的順序。每一頁都有任務，最後一頁的任務最重要：告訴對方現在該做什麼。

四個階段，一頁一頁拆開看

注意：封面（第 1 頁）

封面只有一個任務：讓手指停下來。用一句短話承諾結果，讓目標客群一看就覺得「這說的是我」。直接用客戶常問的問題很有效，數字也有效。

營養師範例：「晚上吃澱粉會變胖嗎？」

興趣：問題與轉折（第 2、3 頁）

這裡要讓對方知道你懂他的困惑，而且有更簡單的做法。一頁描述對方現在的處境，另一頁給出簡短的第一個答案，讓人想看下去。

範例：第 2 頁寫「晚上少吃澱粉，好像是大家都在遵守的規則」。第 3 頁寫「真正重要的是一整天的總量，不是時間點」。

渴望：證明與成果（第 4、5 頁）

渴望，就是讓人看見自己走到另一邊的樣子。用具體的例子、診間裡的情境，或習慣改變前後的對照，但不要承諾你無法掌控的結果。一頁呈現案例，另一頁呈現之後的日常。

範例：第 4 頁寫「一位個案把油膩的晚餐換成均衡的一餐」。第 5 頁寫「現在她吃晚餐沒有罪惡感，也不用計算任何東西」。

行動：邀請（第 6 頁）

最後一頁只提出一個邀請。兩個邀請會分散注意力，結果兩個都沒人做。動詞要具體：「私訊我」、「從簡介連結預約」。

範例：「想要一份晚餐計畫嗎？私訊我。」

可以直接複製的 6 頁結構

頁數	階段	內容
1	注意	把客戶的問題當封面
2	興趣	對方現在的處境
3	興趣	簡短的第一個答案
4	渴望	具體案例
5	渴望	之後的日常變成什麼樣
6	行動	一個邀請，一個動詞

六頁適用於任何領域：換掉問題和例子，結構不變。想看完整的製作步驟，可以讀怎麼做 Instagram 輪播。

最花時間的一步：寫出並設計每一頁

結構你已經有了。真正吃掉兩位客戶之間空檔的，是把表格裡的每一行寫成簡短的文字，再做成像你自己品牌的視覺，而且不用在 Canva 上耗掉一整個下午。

Cardume 會用你的品牌色、你的領域和你的說話方式排好每一頁。 貼上 @，這一步直接跳過。用 Cardume 完成這一步

如果你還不確定什麼時候該發文，可以看看怎麼規劃 Instagram 內容日曆。時間不夠的話，10 分鐘做出一則 Instagram 貼文的方法跟 AIDA 很搭。

在 Cardume 怎麼做

1. 貼上你的 @。 Cardume 會讀取你個人檔案上的公開資訊（品牌色、領域和說話方式），不會要你的密碼。
2. 選擇主題和風格。 有六種現成風格：雜誌風、現代、普普、推文、筆記本和極簡，全都套用你的品牌色。
3. 下載並發佈。 下載頁面和文案，想發就發。Cardume 不會替你發文。

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Cardume 負責視覺和文案初稿。發佈前請先讀過，並依你所屬專業的規範做調整。

常見問題

AIDA 是什麼意思？

是注意（Attention）、興趣（Interest）、渴望（Desire）和行動（Action）的縮寫。它是引導閱讀的順序：先吸引目光，再抓住興趣，接著呈現成果，最後請對方行動。

AIDA 輪播應該有幾頁？

5 到 9 頁，剛好能放進完整流程又不會讓人看累。上面的範例用 6 頁：1 頁注意、2 頁興趣、2 頁渴望、1 頁行動。

每則輪播都要用到四個階段嗎？

如果輪播的目標是促成行動，要。如果只是想教大家一件事，封面和內文就夠了，但最後一頁還是要告訴對方下一步。

Cardume 會替我發文，或要我的密碼嗎？

兩者都不會。你自己下載、想發就發，Cardume 只讀取你個人檔案上的公開資訊。

費用是多少？

第一則輪播免費。要繼續使用的話，Cardume Pro 年繳（US$108/年）每月 US$9，月繳是 US$13，每月可創作 30 次。有 7 天保證，隨時可以取消。