AIDA-Funnel: So baust du ein Karussell, das zum Handeln führt

Der AIDA-Funnel ist ein Drehbuch in vier Schritten: Aufmerksamkeit, Interesse, Wunsch und Handlung. In einem Karussell wird jeder Schritt zu ein oder zwei Slides: Das Cover weckt Aufmerksamkeit, die folgenden Slides halten das Interesse, der Beweis erzeugt den Wunsch und der letzte Slide bittet um genau eine Handlung. Wer diese Reihenfolge einhält, lässt die Leser nicht ans Ende kommen, ohne zu wissen, was sie tun sollen.

Füge dein @ ein und sieh dein Karussell im AIDA-Aufbau mit deinen Farben. Das erste Karussell ist kostenlos und wir fragen nie nach deinem Passwort. Mein erstes Karussell erstellen

Warum das Karussell Likes bringt, aber keine Termine

Viele, die Kundschaft betreuen, posten ein gutes Karussell und sehen Likes, aber niemand schreibt eine Direktnachricht. Meistens liegt es an der Reihenfolge: Der Inhalt erklärt alles und vergisst die Bitte. Oder er bittet schon auf dem ersten Slide, bevor die Person einen Grund hat.

AIDA löst das, weil es dem Lesen eine Reihenfolge gibt. Jeder Slide hat eine Aufgabe, und der letzte hat die wichtigste: sagen, was jetzt zu tun ist.

Die vier Stufen, Slide für Slide

Aufmerksamkeit: das Cover (Slide 1)

Das Cover hat eine Aufgabe: den Daumen stoppen. Versprich das Ergebnis in einem kurzen Satz, sodass sich deine Zielgruppe wiedererkennt. Die Frage eines Kunden funktioniert gut, eine Zahl ebenso.

Beispiel für Ernährung: „Machen Kohlenhydrate am Abend dick?“

Interesse: das Problem und die Wendung (Slides 2 und 3)

Hier zeigst du, dass du den Zweifel verstehst und dass es einen einfacheren Weg gibt. Ein Slide beschreibt, was die Person heute erlebt. Der andere gibt die erste, kurze Antwort, die Lust auf den Rest macht.

Beispiel: auf Slide 2 „Abends keine Kohlenhydrate scheint die Regel für alle zu sein“. Auf Slide 3 „Wichtiger ist die Gesamtmenge des Tages, nicht die Uhrzeit“.

Wunsch: der Beweis und das Ergebnis (Slides 4 und 5)

Wunsch heißt: Die Person sieht sich auf der anderen Seite. Nimm ein konkretes Beispiel, eine Situation aus der Praxis oder das Vorher und Nachher einer Gewohnheit, ohne ein Ergebnis zu versprechen, das du nicht in der Hand hast. Ein Slide zeigt den Fall, der andere zeigt, wie die Routine danach aussieht.

Beispiel: auf Slide 4 „Eine Patientin hat das schwere Abendessen gegen einen ausgewogenen Teller getauscht“. Auf Slide 5 „Heute isst sie abends ohne schlechtes Gewissen und ohne etwas zu zählen“.

Handlung: die Bitte (Slide 6)

Der letzte Slide bittet um genau eine Sache. Zwei Handlungen teilen die Aufmerksamkeit und die Person tut keine. Sei beim Verb konkret: „Schreib mir eine Direktnachricht“, „Buche über den Link in der Bio“.

Beispiel: „Du willst einen Plan für dein Abendessen? Schreib mir eine Direktnachricht.“

Die Folge aus 6 Slides zum Kopieren

Slide	Stufe	Was draufkommt
1	Aufmerksamkeit	Die Frage des Kunden als Cover
2	Interesse	Was die Person heute erlebt
3	Interesse	Die erste, kurze Antwort
4	Wunsch	Der konkrete Fall
5	Wunsch	Wie die Routine danach aussieht
6	Handlung	Eine Bitte, ein Verb

Sechs Slides passen in jede Nische: Tausche Frage und Beispiele aus, die Struktur bleibt gleich. Die Schritt-für-Schritt- Anleitung zum Aufbau findest du unter Instagram-Karussell erstellen.

Der Schritt, der am längsten dauert: jeden Slide schreiben und gestalten

Die Struktur hast du. Was die Zeit zwischen zwei Terminen frisst, ist, jede Zeile der Tabelle in kurzen Text und in ein Design zu verwandeln, das nach dir aussieht, ohne einen Nachmittag in Canva zu verlieren.

Cardume baut die Slides mit deinen Farben, deiner Nische und deiner Art zu sprechen. Füge das @ ein und überspring diesen Schritt. Diesen Schritt mit Cardume erledigen

Wenn du noch nicht weißt, wann du posten sollst, lies Instagram-Redaktionsplan erstellen. Und wenn die Zeit knapp ist, passt die Methode aus Instagram-Post in 10 Minuten erstellen gut zu AIDA.

So geht das mit Cardume

1. Füge dein @ ein. Cardume liest, was auf deinem Profil öffentlich ist (Farben, Nische und Tonalität), ohne dein Passwort zu verlangen.
2. Wähle Thema und Stil. Es gibt sechs fertige Stile: Editorial, Modern, Pop, Tweet, Notizbuch und Minimal, alle mit deinen Farben.
3. Herunterladen und posten. Du lädst die Slides und die Bildunterschrift herunter und postest, wann du willst. Cardume postet nicht für dich.

Dein nächstes Karussell kann fertig sein, bevor der nächste Patient kommt. Das erste Karussell ist kostenlos und wir fragen nie nach deinem Passwort. Mein erstes Karussell erstellen

Cardume kümmert sich um Design und Basistext. Lies ihn vor dem Posten und passe an, was die Berufsordnung deines Berufs verlangt.

Häufige Fragen

Wofür steht AIDA?

Es steht für Attention, Interest, Desire und Action, also Aufmerksamkeit, Interesse, Wunsch und Handlung. Es ist eine Reihenfolge, die das Lesen lenkt: erst anziehen, dann halten, dann das Ergebnis zeigen und zuletzt zur Handlung bitten.

Wie viele Slides sollte ein AIDA-Karussell haben?

Zwischen 5 und 9 passt die ganze Folge, ohne zu ermüden. Das Beispiel oben nutzt 6: einen für Aufmerksamkeit, zwei für Interesse, zwei für Wunsch und einen für Handlung.

Brauche ich in jedem Karussell alle vier Stufen?

Für ein Karussell, das zu einer Handlung führt, ja. Wenn es nur darum geht, etwas beizubringen, reichen Cover und Hauptteil, aber der letzte Slide sollte trotzdem den nächsten Schritt nennen.

Postet Cardume für mich oder verlangt es mein Passwort?

Beides nein. Du lädst herunter und postest, wann du willst, und Cardume liest nur, was auf deinem Profil öffentlich ist.

Was kostet es?

Das erste Karussell ist kostenlos. Um weiterzumachen, kostet Cardume Pro 9 $ pro Monat bei jährlicher Zahlung (108 $ pro Jahr) oder 13 $ monatlich, mit 30 Kreationen pro Monat. Es gibt 7 Tage Garantie und du kannst jederzeit kündigen.