Contenuti di valore: cosa sono e perché creano autorevolezza

Il contenuto di valore è il post che insegna al tuo pubblico qualcosa che può usare subito, anche senza di te: una spiegazione, un passo dopo l'altro, un errore comune e come evitarlo. Conta perché mostra che sai di cosa parli. Chi impara da te inizia a considerarti un punto di riferimento, ed è il post che le persone salvano per rileggerlo.

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Perché insegnare gratis non ti toglie clienti

Molti professionisti temono di "regalare tutto" su Instagram. Se spiego come comporre un piatto equilibrato, perché qualcuno dovrebbe prenotare una visita?

Perché sapere cosa fare e riuscire a farlo da soli sono due cose diverse. Il post mostra la strada; la visita la adatta alla persona. Chi legge tre tuoi post e impara qualcosa in ciascuno arriva al primo appuntamento già fiducioso nel tuo modo di spiegare. Il contenuto di valore non sostituisce il tuo lavoro. È il campione gratuito.

Cosa conta come contenuto di valore

In genere un post di valore ha tre caratteristiche:

• Insegna una cosa sola. Un concetto, un passo dopo l'altro, un errore. Non un riassunto del tuo percorso di studi.
• Si può usare oggi. Chi legge esce con un'azione, una lista o un modo nuovo di capire il problema.
• Parla la lingua di chi legge. Niente termini tecnici senza spiegazione. Se tua madre non capisce, riscrivi.

Nella settimana, si alterna con gli altri tipi. Il contenuto di connessione mostra chi sei, il contenuto che risolve il problema del cliente parte da un problema che il cliente sente e quello di vendita invita a prenotare. Quello di valore insegna e costruisce autorevolezza.

Perché crea autorevolezza e salvataggi

L'autorevolezza non arriva dicendo di essere esperti. Arriva quando la persona impara da te, una volta dopo l'altra. Ogni post utile è una piccola prova che padroneggi l'argomento.

E il post che insegna è quello che vale la pena conservare. Nessuno salva la foto dello studio, ma tutti salvano la lista degli spuntini da portare al lavoro. I salvataggi compaiono in Instagram Insights, e guardare quali post sono stati salvati di più è un buon modo per capire cosa vuole imparare il tuo pubblico.

È anche in linea con quello che Google chiede a ogni contenuto: creato per aiutare le persone, non per attirare clic.

Come scegliere il tema del post di valore

1. Quello che spieghi ogni settimana. L'indicazione che ripeti in quasi ogni visita è un post già pronto.
2. L'errore più comune del tuo pubblico. "Cosa sbagliano quasi tutti in X" insegna e attira l'attenzione allo stesso tempo.
3. Il dubbio che nessuno chiede ad alta voce. Quello che il cliente dovrebbe sapere prima di arrivare da te.

Un tema per carosello. Il carosello è ideale perché ogni slide porta un passo, e Instagram accetta fino a 20 foto e video in un unico post.

3 esempi di contenuto di valore in carosello

Gli esempi sono idee da adattare alla tua nicchia, non regole.

1. Nutrizione: "Come preparare uno spuntino da portare al lavoro in 3 passi"

La slide 1 è la promessa, come copertina. Le slide da 2 a 4 sono un passo ciascuna: scegli una proteina, aggiungi un frutto o delle fibre, pensa a come trasportarlo. La slide 5 propone tre abbinamenti pronti. L'ultima invita a salvare il post per la prossima spesa.

Perché è di valore: chi legge può applicarlo domani e torna al post quando fa la lista della spesa.

2. Psicologia: "4 segnali che ti serve una pausa, non più forza di volontà"

La slide 1 è la frase di copertina. Le slide da 2 a 5 presentano un segnale ciascuna, spiegato in modo semplice e senza fare diagnosi. L'ultima dice quando vale la pena cercare un aiuto professionale.

Perché è di valore: offre al lettore un modo nuovo di capire ciò che prova, con il tuo approccio dietro.

3. Diritto: "Cosa controllare prima di firmare un contratto di affitto"

La slide 1 è la domanda, come copertina. Le slide da 2 a 5 sono voci di una checklist: durata, adeguamento del canone, penale, verifica dell'immobile. L'ultima ricorda che ogni caso ha i suoi dettagli e invita a scrivere il dubbio nei messaggi diretti.

Perché è di valore: è il tipo di lista che si salva e si riapre il giorno in cui serve.

Se il tuo ordine professionale ha regole su ciò che si può mostrare nella comunicazione, rispettale quando scegli tema e parole.

Il passaggio che richiede più tempo: trasformare ciò che sai in slide

Il contenuto ce l'hai già: è quello che spieghi nel tuo studio. Ciò che rallenta è ridurre la spiegazione a sei slide con testo breve e un aspetto che sia davvero tuo, tra un appuntamento e l'altro.

Cardume crea le slide con i tuoi colori, la tua nicchia e il tuo modo di parlare. Incolla la @ e salta questo passaggio. Fai questo passaggio con Cardume

Come inserire il contenuto di valore nella tua settimana

Alterna: un post che insegna, uno che mostra il tuo modo di essere, uno che risolve un problema, uno che invita. Per organizzare la sequenza, leggi come creare un calendario editoriale per Instagram.

Come farlo con Cardume

1. Incolla la tua @. Cardume legge ciò che è pubblico nel tuo profilo (colori, nicchia e modo di parlare), senza chiederti la password.
2. Scegli tema e stile. Scrivi cosa vuoi insegnare. Gli stili pronti sono sei: Editoriale, Moderno, Pop, Tweet, Quaderno e Minimal, tutti con i tuoi colori.
3. Scarica e pubblica. Scarichi le slide e la didascalia e pubblichi quando vuoi. Cardume non pubblica al posto tuo.

Quello che spieghi ogni settimana durante le visite può diventare un carosello già oggi. Il primo carosello è gratis e non ti chiediamo la password. Crea il mio primo carosello

Cardume si occupa della grafica e del testo di partenza. Leggi prima di pubblicare e controlla che l'indicazione sia giusta per il tuo pubblico: chi conosce l'argomento sei tu.

Domande frequenti

Cos'è il contenuto di valore?

È il post che insegna qualcosa di utile al tuo pubblico, che può mettere in pratica da solo: un passo dopo l'altro, un errore comune, una spiegazione semplice su un tema della tua nicchia.

Insegnare su Instagram non fa smettere ai clienti di cercarmi?

In genere no. Il post mostra la strada; la consulenza la adatta alla persona. Chi impara da te tende a fidarsi del tuo modo di spiegare prima ancora del primo appuntamento.

Qual è la differenza tra contenuto di valore e contenuto di connessione?

Quello di valore insegna un tema. Quello di connessione mostra chi sei: la tua storia, la tua routine, la tua opinione. Nella settimana si completano.

Cardume pubblica al posto mio o mi chiede la password?

Nessuna delle due. Scarichi e pubblichi quando vuoi, e Cardume legge solo ciò che è pubblico nel tuo profilo.

Quanto costa?

Il primo carosello è gratis. Per continuare, Cardume Pro costa 9 USD al mese con il piano annuale (108 USD/anno) o 13 USD al mese con il piano mensile, con 30 creazioni al mese. Hai 7 giorni di garanzia e puoi disdire quando vuoi.