Wartościowe treści: czym są i dlaczego budują autorytet

Wartościowa treść to post, który uczy odbiorców czegoś, co mogą wykorzystać bez potrzeby kontaktu z tobą od razu: wyjaśnienia, instrukcji krok po kroku, częstego błędu i sposobu, jak go uniknąć. Jest ważna, bo pokazuje, że wiesz, o czym mówisz. Kto uczy się od ciebie, zaczyna widzieć w tobie punkt odniesienia w danej dziedzinie, a właśnie takie posty ludzie zapisują, żeby przeczytać je jeszcze raz.

Wklej swój @ i zobacz karuzelę wartościową w twoich kolorach. Pierwsza karuzela jest za darmo i nie prosimy o twoje hasło. Stwórz moją pierwszą karuzelę

Dlaczego darmowe uczenie nie odbiera ci klientów

Wiele osób pracujących z klientami boi się "oddać wszystko" na Instagramie. Skoro tłumaczę, jak skomponować zbilansowany posiłek, to po co ktoś miałby umawiać się na wizytę?

Bo wiedzieć, co zrobić, a umieć to zrobić samodzielnie, to dwie różne rzeczy. Post pokazuje drogę, a wizyta dopasowuje ją do konkretnej osoby. Kto przeczyta trzy twoje posty i z każdego się czegoś nauczy, przychodzi na pierwszą wizytę, już ufając twojemu sposobowi tłumaczenia. Wartościowa treść nie zastępuje pracy z klientem. Jest próbką.

Co się liczy jako wartościowa treść

Zwykle wartościowy post ma trzy cechy:

• Uczy jednej rzeczy. Jednego pojęcia, jednej instrukcji, jednego błędu. Nie streszczenia twoich studiów.
• Można go wykorzystać już dziś. Czytelnik wychodzi z działaniem, listą lub nowym sposobem rozumienia problemu.
• Mówi językiem czytelnika. Żadnych terminów fachowych bez wyjaśnienia. Jeśli twoja mama tego nie rozumie, napisz od nowa.

W ciągu tygodnia stoi obok innych typów. Treści budujące relacje pokazują, kim jesteś, treści, które rozwiązują problem klienta wychodzą od problemu, który klient czuje, a treści sprzedażowe zapraszają do umówienia wizyty. Wartościowa treść to ta, która uczy i buduje autorytet.

Dlaczego buduje autorytet i zapisy

Autorytet nie bierze się z tego, że mówisz o sobie "ekspert". Bierze się z tego, że ludzie uczą się od ciebie raz za razem. Każdy przydatny post to mały dowód, że znasz temat.

A post, który uczy, to ten, który warto zachować. Nikt nie zapisuje zdjęcia gabinetu, ale listę przekąsek do pracy zapisze wiele osób. Zapisy widać w Instagram Insights, a sprawdzenie, które posty zapisano najczęściej, to dobry sposób, by odkryć, czego twoi odbiorcy chcą się uczyć.

To zgadza się też z tym, czego Google oczekuje od każdej treści: tworzonej z myślą o pomaganiu ludziom, a nie o zbieraniu kliknięć.

Jak wybrać temat wartościowego posta

1. To, co tłumaczysz co tydzień. Wskazówka, którą powtarzasz niemal na każdej wizycie, to gotowy post.
2. Najczęstszy błąd twoich odbiorców. "Co prawie wszyscy robią źle w X" uczy i od razu przyciąga uwagę.
3. Pytanie, którego nikt nie zadaje na głos. To, co klient powinien wiedzieć, zanim do ciebie trafi.

Jeden temat na karuzelę. Karuzela świetnie się do tego nadaje, bo każdy slajd niesie jeden krok, a Instagram pozwala na do 20 zdjęć i filmów w jednym poście.

3 przykłady wartościowej treści w karuzeli

Przykłady to pomysły do dopasowania do twojej branży, nie reguły.

1. Dietetyka: "Jak skompletować lunch do pracy w 3 krokach"

Slajd 1 to obietnica jako okładka. Slajdy 2-4 to po jednym kroku: wybierz źródło białka, dodaj owoc lub błonnik, pomyśl o transporcie. Slajd 5 pokazuje trzy gotowe zestawy. Ostatni zachęca do zapisania posta na następne zakupy.

Dlaczego to wartość: czytelnik może to zastosować jutro i wraca do posta, gdy układa listę zakupów.

2. Psychologia: "4 sygnały, że potrzebujesz przerwy, a nie więcej silnej woli"

Slajd 1 to zdanie na okładkę. Slajdy 2-5 przedstawiają po jednym sygnale, wyjaśnionym prosto i bez stawiania diagnoz. Ostatni mówi, kiedy warto poszukać profesjonalnej pomocy.

Dlaczego to wartość: daje czytelnikowi nowy sposób rozumienia tego, co czuje, z twoim podejściem w tle.

3. Prawo: "Co sprawdzić przed podpisaniem umowy najmu"

Slajd 1 to pytanie jako okładka. Slajdy 2-5 to punkty listy kontrolnej: okres, waloryzacja czynszu, kara umowna, protokół zdawczo-odbiorczy. Ostatni przypomina, że każda sprawa ma swoje szczegóły, i zaprasza do wysłania pytania w wiadomości prywatnej.

Dlaczego to wartość: to rodzaj listy, którą ktoś zapisuje i otwiera ponownie w dniu, w którym jej potrzebuje.

Jeśli twoja izba lub organizacja zawodowa ma zasady dotyczące tego, co wolno pokazywać w promocji, trzymaj się ich, wybierając temat i słowa.

Krok, który zajmuje najwięcej czasu: zamiana wiedzy w slajdy

Treść już masz: to, co tłumaczysz w gabinecie. Czas pochłania pocięcie wyjaśnienia na sześć slajdów z krótkim tekstem i wyglądem, który będzie wyglądał jak twój, w przerwie między jednym klientem a drugim.

Cardume składa slajdy w twoich kolorach, z twoją branżą i twoim sposobem mówienia. Wklej @ i pomiń ten krok. Zrób ten krok w Cardume

Jak wpasować wartościowe treści w swój tydzień

Przeplataj: jeden post, który uczy, jeden, który pokazuje twój styl pracy, jeden, który rozwiązuje problem, i jeden, który zaprasza. Żeby ułożyć kolejność, zobacz jak stworzyć kalendarz redakcyjny na Instagram.

Jak to zrobić w Cardume

1. Wklej swój @. Cardume czyta to, co publiczne na twoim profilu (kolory, branżę i sposób mówienia), nie prosząc o hasło.
2. Wybierz temat i styl. Napisz, czego chcesz uczyć. Jest sześć gotowych stylów: Editorial, Moderno, Pop, Tweet, Caderno i Minimalista, wszystkie w twoich kolorach.
3. Pobierz i opublikuj. Pobierasz slajdy i opis i publikujesz, kiedy chcesz. Cardume nie publikuje za ciebie.

To, co tłumaczysz co tydzień na wizycie, może już dziś stać się karuzelą. Pierwsza karuzela jest za darmo i nie prosimy o twoje hasło. Stwórz moją pierwszą karuzelę

Cardume zajmuje się wyglądem i tekstem bazowym. Przeczytaj przed publikacją i sprawdź, czy wskazówka jest właściwa dla twoich odbiorców: to ty znasz temat.

Najczęstsze pytania

Czym jest wartościowa treść?

To post, który uczy odbiorców czegoś przydatnego, co mogą zastosować samodzielnie: instrukcji krok po kroku, częstego błędu, prostego wyjaśnienia tematu z twojej branży.

Czy uczenie na Instagramie nie sprawi, że klienci przestaną do mnie przychodzić?

Zwykle nie. Post pokazuje drogę, a praca z klientem dopasowuje ją do osoby. Kto uczy się od ciebie, zwykle ufa twojemu sposobowi tłumaczenia jeszcze przed pierwszą wizytą.

Jaka jest różnica między wartościową treścią a treścią budującą relacje?

Wartościowa treść uczy tematu. Treść budująca relacje pokazuje, kim jesteś: twoją historię, twój dzień, twoją opinię. Obie uzupełniają się w ciągu tygodnia.

Czy Cardume publikuje za mnie albo prosi o moje hasło?

Nie robi ani jednego, ani drugiego. Pobierasz i publikujesz, kiedy chcesz, a Cardume czyta tylko to, co publiczne na twoim profilu.

Ile to kosztuje?

Pierwsza karuzela jest za darmo. Żeby korzystać dalej, Cardume Pro kosztuje 9 USD miesięcznie w planie rocznym (108 USD rocznie) lub 13 USD miesięcznie w planie miesięcznym, z 30 kreacjami miesięcznie. Masz 7 dni gwarancji i możesz zrezygnować, kiedy chcesz.